外贸网络营销中关键词的选择

首先，产品的关键词直接关系到B2B平台或搜索引擎的优化效果，其重要性不言而喻。另一方面，定位什么样的关键词决定了什么样的客户群。例如LED LPG和LED Panel Light前者是后者的一个组件，后者是成品照明产品，前者主要定位的客户群是LED Panel Light这类产品的然不是唯一的客户群。LED LPG的产品应用还有其他领域，这里就不多说了。

在推广操作中，关键词的准确性非常重要。比如我需要推广Computer Desk，这个关键词，Desk，比较广泛，不能吸引准确的客户群，但还是能带来一定的流量，所以这个词被确定为长尾关键词，作为次要推广。

相关关键词。例如，LED面板灯和LED平板灯实际上是同一产品的不同名称，但在百度搜索指数中可以看到，LED面板灯的搜索量明显远远大于LED平板灯，所以有时做关键词遇到相关词需要根据用户的搜索习惯和搜索引擎搜索数据考虑操作。当然，在谷歌的英语推广中，photo frame和picture frame也是如此，但美国和英国的客户使用不同的搜索。美国客户倾向于picture frame，而英国客户倾向于photo frame

除了述方面外，许多推广人员还将关键词扩展到短语组成标题，如产品材料、颜色、应用市场、品牌等，使不同的单词交错形成新的标题，这种方式在阿里巴巴有很多。例如，在阿里巴巴搜索MP3时，可以发现Cheapset mini mp3、High quality N70 MP3、1GB-32GB Mp3。

事实上，关键字的定位在很大程度上是基于用户的搜索习惯，有些用户喜欢地理位置+关键字的方式，比如Mini Clip MP3 Player in China，有些用户习惯了节日关键字Christmas Gift Birthday gift，但如果一个外贸网站的推广能够从用户的习惯中调整关键字，其效果肯定是极好的。